Бесплатный вебинар: «Продаем ликвидацию. Как выбрать оптимальный способ избавления от юрлица и обосновать его клиенту»

Достаточно часто приходится слышать от юристов, что дорогостоящие и сложные способы ликвидации «не продаются» — клиенты не готовы платить такие деньги, ждать столько времени и т. д. 
При этом, дело не в том, что клиент осознанно покупает не решающую проблему услугу просто потому, что она дешевле или быстрее. На наш взгляд, основная причина – неумение юриста провести качественную диагностику, выявить и показать клиенту возможные проблемы и их последствия, донести преимущества и недостатки того или иного способа избавления от компании. 

И не проведение диагностики юристом объясняется просто и логично – он не бухгалтер, не финансист, он не должен знать бухгалтерский учет, порядок проведения финансового анализа, особенности расчета налогов.  

Но ведь такая диагностика — это, прежде всего, продажа услуги. Именно в ходе предварительного анализа юрист может выявить «болевые точки», понять риски и оценить их возможные последствия. А дальше, основываясь на полученных сведениях, обосновать клиенту выбор того или иного способа избавления от юридического лица. В каких-то случаях, возможно, и «ликвидацию путем шредера». А в каких-то — сложную, долгую и дорогую процедуру банкротства. Доказывать клиенту целесообразность дорогой услуги гораздо легче, оперируя оценкой рисков, суммой возможных убытков и потерь, а не тем, что это «модно и круто». 
 

Зарегистрироваться бесплатно

Как же решать эту проблему?

На нашем вебинаре мы покажем, что проведение диагностики не требует глубоких познаний в финансах, бухучете и налогообложении. Вам будет достаточно базовых знаний на уровне «бухучет для руководителя». Мы разберем: что, как и когда нужно проанализировать при выборе способа избавления от юридического лица и как выбрать оптимальный способ ликвидации компании. 
 

Кому смотреть обязательно

Всем, кто занимается ликвидацией компаний. Для того, чтобы продавать более качественные услуги своим клиентам, и, как следствие, больше зарабатывать.

А если более детально взглянуть на нашу аудиторию, то это:

• Руководители компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы в целом быть в курсе происходящих бизнес-процессов.
• Юристы компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы понимать, что спрашивать, как анализировать, как выбирать и обосновывать оптимальный способ ликвидации.
• Специалисты по продажам услуг по ликвидации. Чтобы сразу предметно разговаривать с клиентом и понимать, что же на самом деле ему нужно. 

И вообще все, кто интересуется темой ликвидации компаний, и планирует этим заниматься.
 

Зарегистрироваться бесплатно

Программа вебинара

Основные направления диагностики. Что оцениваем?

• Вероятность контрольных мероприятий со стороны налоговой и других госорганов.
• Возможные риски из-за наличия долгов, кредиторов.
• Риски, связанные с наличием «скелетов в шкафу» — подозрительных сделок, вывода активов, работы с «плохими» контрагентами.
• Налоговые последствия при распределении имеющихся активов и списании долгов.

Источники информации. Что просим и какие вопросы задаем клиенту?

• Документы бухгалтерской и налоговой отчетности.
• Регистры бухучета.
• Информация о финансово-хозяйственной деятельности.
• Прочие документы и сведения.

Разумные пределы. Насколько "глубоко" проводим диагностику? 

• Метод продажи «деньги в кассу, все будет хорошо».
• Метод продажи «детально оценим и зафиксируем цену».
• Разумный баланс.

Выбор способа ликвидации. Плюсы и минусы различных вариантов.

• Ликвидация «путем шредера».
• «Продажа» компании.
• Добровольная ликвидация в соответствии с ГК.
• Упрощенное и стандартное банкротство.
   

Что вы будете знать?

• получите представление, как анализировать финансово-хозяйственную дейтельность организации клиента;
• получите навыки выявления проблем и «болевых точек» клиента;
• сможете выбирать наиболее подходящий способ избавления от юридического лица;
• узнаете, как обосновать клиенту необходимость использования того или иного способа ликвидации.
   

Спикер

• Действующий арбитражный управляющий
• Принимал участие в разработке Федерального закона « О несостоятельности (банкротстве)»
• Создатель и  Руководитель проекта Банкротчик. РФ
• Руководитель компании « Союз антикризисных и арбитражных управляющих»
• К.Э.Н. В 2004 году защитил диссертацию по налогообложению

Стоимость и участие

Вебинар бесплатный. Форма участия — онлайн и в студии. Если не получается принять участие в указанную дату, будет возможность посмотреть в записи.

При возникновении вопросов, вы можете их задать на адрес электронной почты na@regforum.ru, или по телефону 8 966 319 92 38, Николай.

Также возможна очная форма участия, для ее получения звоните  по телефону 8-985-334-10 85, либо пишите по электронной почте: marketing.saau@mail  Количество мест ограничено.