• 28 сентября, четверг
  • Москва, ул. Люсиновская, д. 13 (м. Добрынинская), этаж 4, офис №4

Авторский семинар: Продажа услуги «банкротство»

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Регфорум.ру - крупнейший интернет-ресурс по бизнес-праву и деловое сообщество
52 дня назад
28 сентября c 10:00 до 17:00
Москва
ул. Люсиновская, д. 13 (м. Добрынинская), этаж 4, офис №4

Семинар для всех, кто занимается ликвидацией компаний, для корпоративных юристов, для руководителей юридических компаний, для собственников юридического бизнеса, для адвокатов, бухгалтеров, аудиторов.

Спрос на услуги по сопровождению процедур банкротства в последнее время неуклонно растет. По данным ЦМАКП по итогам второго квартала этого года 3326 компаний признали себя неплатежеспособными и покинули рынок. Это рекорд как минимум за 10 лет:  по сравнению с прошлым годом показатель вырос на 5,4%, по сравнению с 2012 годом — на треть, а если сравнивать с показателями 2007-го — втрое.

Причины такого явления достаточно понятны – это увеличение давления на бизнес со стороны фискальных органов, сложности с «альтернативными» способами избавления от компаний, продолжающийся кризис и другие объективные причины.

Автор и спикер семинара, Богдан Костанец, к.э.н., руководитель проекта “Банкротчик.рф”, говорит о сложившейся ситуации следующее:   

«Мы на собственной практике видим серьезное увеличение спроса на услуги по проведению процедур банкротства. Количество заключенных нами контрактов удваивается каждый год. И мы прогнозируем еще большее увеличение спроса в ближайшее время.
Однако достаточно часто я слышу, что банкротство не продается. Потому что  клиентам это не нужно, дорого, опасно и т.д.
Мое мнение – банкротство не продается, потому что его не умеют правильно продавать. Не умеют выявить те случаи, когда банкротство выгодно для клиента. Не умеют правильно предложить эту услугу, обосновать ее ценность и стоимость. Не умеют развеять страхи и предубеждения клиента.»

Цель нашего семинара по продажам банкротства – научить юристов эффективно продавать банкротство, начать зарабатывать при помощи банкротства без получения статуса арбитражного управляющего.

Программа семинара

1.    Анализ рынка. Клиенты и конкуренты.

  1.1.  Конкуренты: кто сейчас предлагает банкротство? Юридические компании, арбитражные управляющие, СРО – плюсы и минусы, конкурентные преимущества.

  1.2.  Кому нужно банкротство? Портрет клиента и его потребности. Основные категории клиентов. «Юрики» и «Физики», должники и кредиторы.

2.    Как найти и привлечь клиента. Каналы продаж.

  2.1.  «Традиционные» каналы продаж – интернет-реклама, сайт и т.д. – что работает и что не работает? Специфика продаж банкротство.

  2.2.  «Специфические» каналы продаж – данные арбитражных судов, сайт ФССП, «черные списки» контрагентов.

  2.3.  Концепция «продавать, не продавая» — экспертность, статьи, выступления в СМИ, конференциях, семинары.

  2.4.  Networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.

3.    Контакт с клиентом.

  3.1.  Кто ведет общение — «продажник» или эксперт?

  3.2.  Установление доверия и выявление потребностей клиента

  3.3.  Презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности. Смета и её обоснование.

  3.4.  Работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?

  3.5.  Этапы «созревания» клиента.

  3.6.  Дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.

4.    Заключение сделки. Гарантии, обещания.

5.    Дополнительные продажи. На чем еще можно заработать?  Этичность дополнительных продаж.

6.    Практические моменты.

  6.1.  Расчет реальной стоимости банкротства.

  6.2.  Игра «продай услугу».

Как будет проходить

Семинар состоится 28 сентября 2017 года. Форма участия — в студии, либо онлайн. Запись курса будет доступна для просмотра в течение месяца.

Время проведения с 10 до 17 ч, обед с 13 до 14 ч. плюс два кофе-брейка.

Внимание! Обед не включен в стоимость мероприятия. Места рядом, где можно пообедать самостоятельно: «Макдоналдс», «Му-Му», «Шоколадница».

Стоимость

Стоимость билета 8000 рублей.

Преимущества посещения семинара в аудитории:

  • очные или онлайн консультации в объеме до 3 часов в течение 3 месяцев от Богдана Костанца.

  • возможность задавать вопросы спикеру напрямую;

  • участие в интерактиве.

Участникам, решившим посетить семинар онлайн также будет дана возможность задать вопросы спикеру, однако преимущество будет отдаваться вопросам из студии.

Адрес проведения

г. Москва, ул. Люсиновская, д. 13 (м. Добрынинская), этаж 4, офис №4

Телефон отдела продаж: 8 (925) 080-98-45

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше